Account Manager | AWS

Você está pronto para liderar uma revolução no mundo da tecnologia em nuvem?

A Select Soluções, parceira exclusiva da AWS e líder em serviços de tecnologia, tem como objetivo proporcionar aos nossos clientes soluções inovadoras e eficientes, permitindo-lhes maximizar o potencial da nuvem.
Valorizamos pessoas que trabalham na tecnologia e estamos buscando você que é apaixonado pelo que faz e quer fazer a diferença em um ambiente inovador para se juntar à nossa equipe!

Sobre a Select Soluções:

Parceira exclusiva da AWS há 7 anos, líder em serviços de tecnologia em nuvem;
Foco em inovação, excelência e superação de desafios para nossos clientes;

Equipe de 70 profissionais especializados em AWS, com escritórios em São Paulo, Florianópolis e Chapecó, e expansão planejada para todas as capitais do Brasil. 

O que buscamos

Estamos em busca de um Gerente de Contas com DNA consultivo e foco em resultados para expandir nossa presença no ecossistema AWS. Você será responsável por identificar oportunidades de modernização, redução de custos e inovação em clientes B2B, atuando como o elo estratégico entre as necessidades de negócio do cliente e as soluções de infraestrutura em nuvem. 

Sobre a Vaga 

Estamos em busca de um Gerente de Contas com DNA consultivo e foco em resultados para expandir nossa presença no ecossistema AWS. Você será responsável por identificar oportunidades de modernização, redução de custos e inovação em clientes B2B, atuando como o elo estratégico entre as necessidades de negócio do cliente e as soluções de infraestrutura em nuvem. 

Como será seu dia a dia: 

Gestão de Pipeline: Gerenciar o ciclo completo de vendas B2B, desde a qualificação de leads gerados pelo time de SDR até o fechamento do contrato. 

Venda Consultiva: Entender profundamente as dores de infraestrutura dos clientes para oferecer serviços de migração, modernização e FinOps (otimização de custos) em AWS. 

Relacionamento Executivo: Mapear e influenciar tomadores de decisão (C-Level, Diretores de TI e Gerentes de Infraestrutura). 

Elaboração de Propostas: Construir ofertas comerciais complexas, defendendo o ROI (Retorno sobre Investimento) da nuvem para o negócio do cliente. 

Colaboração Técnica: Trabalhar em conjunto com Arquitetos de Soluções para desenhar a melhor proposta técnica para o cliente. 

O que buscamos: 

Experiência em Vendas B2B: Sólido histórico no fechamento de negócios complexos e ciclos de venda médios/longos; 

Expertise em AWS: Conhecimento prático sobre os principais serviços (EC2, S3, RDS, Lambda) e as diferentes camadas de suporte e créditos AWS;

Ecossistema de Tecnologia: Experiência prévia em empresas de serviços de TI, consultorias ou parceiros de nuvem (Cloud Managed Services);

Análise de Dados: Familiaridade com CRM (Salesforce, Hubspot ou Pipedrive) para gestão de indicadores e previsão de vendas (forecast). 

Você terá mais chances se tiver:

Certificações AWS (ex: Cloud Practitioner ou Solutions Architect Associate).

Inglês fluente ou avançado (para interface direta com a AWS Global).

Experiência com ferramentas de inteligência de mercado e prospecção.